Introduction
Fixer ses tarifs quand on démarre en auto-entreprise peut sembler difficile. Entre les charges à payer, le temps passé et la concurrence, beaucoup d’indépendants se demandent : comment trouver le juste prix ?
Ce guide vous donne une méthode simple, claire et réaliste pour déterminer votre tarif horaire ou journalier, et commencer à vivre sereinement de votre activité.
1. Pourquoi bien fixer ses tarifs est essentiel
Un tarif trop bas = vous perdez de l’argent et vous vous épuisez.
Un tarif trop haut = vous risquez de faire fuir les clients.
L’objectif, c’est d’être juste et rentable : votre prix doit couvrir vos coûts, rémunérer votre temps, et refléter votre valeur.
2. Les étapes a suivre pour bien fixer vos tarifs
1. Calculer votre Tarif Journalier Moyen (TJM)
Le TJM (Tarif Journalier Moyen) est la base pour les freelances, graphistes, développeurs ou consultants.
Voici la formule simple pour le calculer :
TJM = (Revenu souhaité + Charges annuelles) ÷ Nombre de jours facturables par an
Exemple :
Vous souhaitez gagner 30 000 € par an, et vos charges (URSSAF, matériel, logiciels) s’élèvent à 6 000 €.
Vous pouvez facturer environ 180 jours dans l’année.
TJM = (30 000 + 6 000) ÷ 180 = 200 €/jour
🔹 Astuce TOOLII : vous pouvez utiliser notre simulateur TJM gratuit pour obtenir votre tarif idéal automatiquement.
2. Tenir compte des charges et impôts
En auto-entreprise, les charges sociales URSSAF dépendent de votre activité :
24.6 % pour les activités libérales
21,2 % pour les activités artisanales
12,3 % pour les activités commerciales
À cela, ajoutez :
- la cotisation à la formation professionnelle (~0,3 %),
- et éventuellement votre impôt sur le revenu (si vous optez pour le prélèvement libératoire).
Exemple :
Si vous facturez 1 000 €, il vous reste environ 780 € nets après charges.
3. Évaluer la concurrence sans vous brader
Analysez les tarifs pratiqués dans votre secteur :
- Des plateformes comme Freelances.com ou Malt indiquent des moyennes par métier,
- Regardez également les prix de vos concurrents directs sur les réseaux ou leurs sites web.
Mais ne vous contentez pas d’imiter les autres : votre tarif doit refléter votre valeur, votre expérience et la qualité de votre service.
4. Adapter votre tarif selon votre expérience
Niveau | Expérience | TJM conseillé |
Débutant | 0-1 an | 100 à 180 € |
Intermédiaire | 1-3 ans | 180 à 300 € |
Expert | 3+ ans | 300 à 700 € |
Vous pouvez aussi proposer des packs ou abonnements : cela sécurise vos revenus et fidélise vos clients.
5. Savoir dire non
Savoir refuser un client qui négocie trop est un signe de professionnalisme.
Un tarif juste attire les bons clients et vous permet de livrer un travail de qualité sans vous surcharger.
3. Fixer vos tarifs facilement avec TOOLII
TOOLII vous aide à calculer votre TJM, votre bénéfice net, et même à simuler vos cotisations URSSAF.
Vous pouvez ainsi fixer un tarif clair et professionnel dès le départ.
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Conclusion
Pour fixer vos tarifs en tant qu’auto-entrepreneur :
- Calculez votre TJM avec les bonnes formules,
- Tenez compte des charges sociales,
- Analysez le marché sans copier,
- Assumez la valeur de votre travail.
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